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Marketing online en tiempos de crisis SEO PPC CPA

Durante los últimos días he estado visitando algunos clientes en España y como era de esperar todos ellos han mostrando su pesimismo acerca del próximo año.

Esta claro que el 2009 no va ha ser un gran año para una gran parte de las empresas, ya que esta crisis económica ha cortado su crecimiento drásticamente por la falta de consumo. Las grandes multinacionales y los grandes bancos están siendo rescatados diariamente por los gobiernos con inyecciones de capital, ya que estos últimos temen un gran aumento del paro.

Pero los problemas de subsistencia en los próximos meses lo tendrán en mi opinión las PYMES que no cuentas con este tipo de ayudas rescate! Con presupuestos y recursos mucho más bajos en online marketing se presentan en total desventaja en el mundo de las búsquedas virtuales.  Según un estudio llevado acabo por Microsoft en EEUU revela los siguientes datos alarmantes;

·      El 59% de las PYMES no emplean el marketing de pago por click (PPC) para promocionar sus productos y el 90% de estos nunca lo ha intentado.

·      9 de cada 10 piensa que las palabras clave en las que les gustaría salir son demasiado caras como para lanzarse a una campaña de PPC

·      81% se cuestiona si el PPC realmente es una buena estrategia para sus empresas

·      Un cuarto de los encuestados piensa que es un método demasiado complejo para ellos.

·      El 21% pensaba que les tomaría demasiado tiempo llevar a cabo una campaña de PPC

·      eL 35% pensaba que necesitaría de un profesional del SEO o una agencia para poder promocionar sus productos online.

El Marketing online es sin duda uno de los métodos mas económicos y que mas controla los costes de adquisición de clientes. Desde mi punto de vista ll PPC es un recurso que se tiene que utilizar en sinergia con el SEO. Las PYMES hoy en día pueden realmente competir con las grandes empresas, ya que el mundo online nos brinda multitud de herramientas que utilizadas de una manera inteligente pueden multiplicar nuestras ventas en momentos tan delicados con los que vivimos en estos momentos.  

PPC & CPA

El PPC y el CPA (Coste por adquisición) son recursos utilizados por una gran mayoría de los profesionales del Marketing online, para promocionar los productos y servicios de sus clientes. Estas dos herramientas funcionan a corto-medio plazo y son altamente recomendables en una adquisición rápida de clientes, pero en muchos casos fracasan dado a que no están dirigidas de una manera correcta.

En muchos casos estas campañas no están acompañadas de una buena optimización de las páginas de aterrizaje y no cuentan con la usabilidad de la Web, por lo que el ROI no será precisamente bueno. Estas campañas no son llevadas en algunos casos por expertos en el campo y terminan por cerrarse y con ello se cierran muchas de las posibilidades de estas PYMES.

Las campañas de CPA, les ocurre el mismo problema, ya que si no son optimizadas no producirán los resultados esperados. Este método esta muy extendido en España y en algunos clientes determinados es muy efectivo.

SEO

Si lugar a dudas una practica poco extendida en España y en el resto de países latinos, pero que tiene una importancia extrema para las PYMES. El SEO es una herramienta a medio-largo plazo y que funciona de manera excepcional en sinergia con el PPC. Emplear el SEO de una manera ordenada e inteligente tendrá una repercusión importante en la manera de adquirir clientes y en nuestra exposición en la red.

El SEO nos ofrece un gran abanico de posibilidades a un bajo coste que en el caso de las PYMES es de una importancia vital en estos momentos. Con una estrategia de SEO  acertada las PYMES pueden competir en los sectores más competitivos del mercado de una manera eficaz. 

En muchos de los casos la agilidad de reacción en una campaña de SEO por parte de una PYME no es la misma que la de una gran empresa. Mis experiencias con grandes multinacionales me han hecho aprender que pequeños cambios llevan mucho tiempo a las grandes empresas, mientras que en las PYMES con una baja burocracia son llevados a cabo de una manera mucho mas rápida.

Online Marketing en tiempos de crisis

En resumen el online marketing se presenta como una alternativa imprescindible en este 2009. Las empresas que no sean competitivas y no inviertan en nuevas tecnologías desaparecerán y darán paso a otras más frescas que si lo hagan. La crisis económica que vivimos es incierta y nadie puede predecir que pasara puesto que nunca se ha dado en la historia de la humanidad un momento como el que vivimos.

Internet se presenta como una gran baza para superar estos momentos y quizás la única desde mi punto de visto, por lo que tenemos que ser positivos y no dejarnos llevar por lo que oímos, ya que es un momento de grandes oportunidades.